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女神節到來,商業如何點燃“她”的消費熱情?

2021-04-06


女神節到來,據天貓發布“她力量”報告顯示,女性不僅是新消費浪潮的推動者,也是“她經濟”的創造者。平臺頭部新品牌中,80%聚焦的都是女性消費需求,女性消費品牌創業迎來爆發期。推動女性新消費浪潮,品牌和商業如何才能刷足好感度?


關于“寵”她們這件事上,品牌如何俘獲芳心:


好利來Pink店

以粉色為主打,攻陷女性消費群體

夢幻的風格、充滿少女心的布置、精心設計的面包甜點,南京首家粉紅色主題店“Holiland Pink.”出圈。這家店一開業就依靠它與眾不同的風格吸引了大批女性消費者的眼球,還成為了當地新晉網紅打卡地。(畢竟,哪個女孩會逃過這么粉粉的打卡點呢?)

店鋪主打甜美可愛風,在設計中還添加了一些好利來獨有的個性元素。在細節上,好利來也很下功夫。主題店內的桌椅、沙發、操作臺、展示柜、員工制服等都呈現著“粉紅色”的主題特點,看起來清新甜美又夢幻。


隨著近些年不斷涌現出的各式各樣的線上、線下甜品店,好利來也面臨著更大的競爭壓力?!癏oliland Pink.”的出現,就是好利來對于逐漸發生變化的女性消費者喜好做出的新的探索、新的嘗試。通過整體的、全方位的包裝,讓老牌甜品店更符合當代年輕女性消費群體的需求。


奈雪Bla Bla Bar
以“她經濟”為抓手,布局年輕群體夜生活

飲酒觀念在悄然轉變?!安蛔聿粴w”的縱情豪邁逐漸被“適度微醺”的理性與愜意所取代。女性酒市場中,帶來微醺感覺的低度酒,比整體酒具有更高的消費訂單增速,預調酒與甜白葡萄酒以不斷增長的消費規模展現在女性酒消費群體中的受歡迎程度。奈雪在北京、深圳兩地相繼開設“奈雪酒屋”,并以Bla Bla Bar這個“洋氣”的英文名命名。

想必大家猜不到Bla Bla Bar是什么意思吧,因為人家本來就沒有實義。通過名字大家就不難看出,奈雪Bla Bla Bar針對的目標群體是25至35歲的女性消費者。

和奈雪茶飲門店有著同樣的基因,奈雪Bla Bla Bar從一開始就自帶網紅屬性。除了ins風的裝潢設計,輕奢風酒瓶也是一大亮點。奈雪Bla Bla Bar抓住這屆女性消費群里的社交屬性,打造了香水瓶式酒瓶設計,一度刷屏小紅書。


奈雪Bla Bla Bar以輕酒精飲品為主打,以“她經濟”為抓手,進一步擴大了品牌聲量、加速了品牌規?;M程;其次,這是奈雪從網紅品牌向生活方式品牌轉型的一大步,從“bla bla”的命名方式就能看出,奈雪酒吧所強調的是場所的社交作用,通過布局年輕群體夜生活,完成從網紅品牌到“第三空間”的轉型。

隨著客群的不斷細分和互聯網社群消費的逐漸強大,不少商業也更加注重女性消費者需求,設置各種軟硬件設施及服務,如母嬰室、化妝間、停車場等,在品牌業態上也更加迎合女性的消費習慣。

調查顯示,77.3%的已婚女性決定著家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的選擇和購買,22.7%的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會“自己做主”,女性在很大程度上扮演著首席采購官的角色。

關于“寵”她們這件事上,mall通過細節圈粉:


東京新宿 NEWoMan
新時代女性的品質生活空間

NEWoMan 屬于 lumine 百貨,位于東京新宿車站南口,是日本首家長途汽車站樞紐商業。NeWoman 綜合了「New」、「Woman」兩個詞,是特別為新時代的新潮女性而開發的高級商業空間。

眾多的首店與設計師品牌店

面對擁有免稅店及眾多奢侈品品牌的高島屋百貨,NEWoMan為了規避直接的市場競爭,選擇以頗具“格調”與“品味”的小眾品牌及新銳買手店,實現錯位經營,并以80%的新宿首店成為了新宿地區全新的消費中心。

花店與書店等生活方式的倡導

新女性意味著經濟與消費的更加獨立鮮明,在滿足易物的消費需求后,她們開始追求精致與品質的生活方式。因此,在NeWoman,品牌被當作一種生活方式而非一個化妝柜臺來對待,生活方式成為了商業空間的填充。

NeWoman以眾多“網紅”甜品店與咖啡店緊抓女性味蕾,給予女性味覺享受的同時,也為其提供一處處優雅的社交空間。

面對新宿車站,NeWoman選擇以‘食’來煥發商業繁華,精心嚴選5家餐飲品牌打造NEWoman Food Hall,并對應車站的早晚運營時間加以匹配,讓這里成為觀光游客的聚集之地,成為往來人群的就餐之所。
NeWoman通過小眾品牌與網紅餐飲的引進,落地區域的客流引流與錯位經營。用商業放大女性不同階段的美麗,并將美麗的消費轉化為業績的保證。


東京 澀谷109
東京少女的時尚朝圣地

提到澀谷109,東京人的第一反應就是辣妹文化。第一代辣妹教主安室奈美惠,由于頗受當時少男少女的歡迎,其穿衣風格被爭相模仿,久而久之這種風格就成為了辣妹時尚的起源。

正如現下“明星帶貨“,澀谷109總是第一時間以最全的“明星帶貨“的貨品及風格商品呈現給消費者,不斷以符合明星風向標的貨品組合,取悅追星一族。

“一站式購物“也是澀谷109另一個特點,從配飾到鞋子,從衣服到彩妝,澀谷109以“麻雀雖小,五臟俱全“的豐富品類,真正讓女孩們實現從頭到腳的煥然一新。

在以商品成功取悅了目標客群之后,澀谷109繼續以環境與商品的組合發力,瞄準少女比女性更為感性的特點,大肆販賣少女心,以一切符合少女審美的視覺元素點綴購物環境,無限渲染少女心,激發購物欲。


澀谷109服務于14-22歲的少女,有效將明星效應轉化為商業業績,并利用不同風格的貨品組合與豐富度讓每個女孩都能找到屬于自己的美麗,同時對應少女特有的審美與心理情感,打造相匹配的購物環境以助力消費。


上海新天地廣場
女性魅力與消費需求的全新綻放

上海新天地廣場業態布局契合女性主題,提升女性相關業態占比,為她營造專屬購物天地。

開出上海首家喜茶PINK主題店,賦予了“喜茶滬粉”的主題,以“粉色世界再小也容得下旋轉木馬” 為設計理念,包裝及飲品都結合主題推出新品。

絲芙蘭全新社交門店,契合女性主題,以柔美的線條框架與多重顏色搭配,可預約專業美妝服務—Beauty Play(15分鐘)每周五下午一點推出迷你彩妝秀(MINI MAKE UP SHOW)。

年輕時尚女性的少女性、柔美、愛社交等特點,在品牌主題及店鋪形象的細節裝飾上面博取“她”的青睞。

Social House by XINTIANDI,成為她工作與家之外放松身心、追尋自我的第三“呼吸”空間。打破邊界的疊加業態構建,都市女性在這里不僅能與前沿的文化、藝術、設計、美食、科技不期而遇,還能覓得志趣相投的伙伴。

   

創新社交場景,4-5層打造了“復合型新零售社交空間”,將閱讀、旅行、設計、烹飪、音樂、運動、生活等沉浸式的社交場景相組合。

整體空間結合柔美的線條、溫柔的色彩、淡淡的香氛及背景音樂,分別從視覺、嗅覺、聽覺多感官擄獲芳心。
在用商業虜獲“她”的芳心這件事上,新天地廣場首先建立了品牌效應,精選30%首店品牌,引入品牌多為女性消費者量身定制增加奶茶甜點的比例,將品牌形象迎合女性眼光打造,滿足女性同胞對顏值、口味和類型的消費需求,從而擴大項目影響力。與此同時,標新立異,與周邊密集的商業形成差異化,構筑出具有發散設計思維的想象空間,業態豐富且高顏值的環境激發好奇心,刺激女性購物欲,打造新女性潮流社交目的地。

結語

在“她經濟”崛起的當下,國內商業從不缺乏對消費者的細分與對消費趨勢的把握能力,或許我們缺乏的是在精準把握之后的大膽實踐,面對2.5億龐大的女性消費市場規模,如新天地廣場一樣的女性商業中心已經開始出現在我們的視野里,相信在不久的未來,國內女性品牌和商業中心將演繹得更加絢爛精彩。

資料來源:

風景文創——《一個好的消費場景,將成為店鋪引流利器——好利來Pink Me主題店》

營銷品牌官——《奈雪開酒吧?給我來杯Mojito!》

商業與地產——《經營面積不足1萬㎡,一年吸金17億,這些女性專屬mall相當彪悍》

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